2025開年以來，當同行以“地(di)板價”席卷市場，許多熱熔(rong)膠(jiao)企(qi)業(ye)(ye)陷入“不降價等(deng)死，降價找死”的兩難。然而，在行業(ye)(ye)集中度提升、環保政策(ce)趨(qu)嚴(yan)、技(ji)術迭代加速的2025年(nian)，單純的價格(ge)戰(zhan)早(zao)已不是生存之道。
一要突圍(wei)從(cong)“賣產品”到“賣解決方案”，打破“價(jia)格錨(mao)定(ding)”的(de)關鍵，是讓客戶看(kan)到顯性(xing)成本之外的(de)隱(yin)性(xing)價(jia)值。
二技術筑(zhu)墻，以創新打造“不可替代性，在熱熔(rong)膠行業，技術壁壘才是(shi)抵(di)御低價競(jing)爭的“護(hu)城河”。
三(san)構建“共(gong)生型”客戶(hu)關系，低價(jia)競爭者的軟(ruan)肋(lei)在于“一錘子買賣”，定制化研發，通過綁定客戶(hu)價(jia)值鏈實現深度鎖定。
企(qi)業真正的(de)競爭(zheng)力，不在(zai)于(yu)“比(bi)別(bie)人便宜”，而在(zai)于(yu)“為客戶(hu)創造別(bie)人給(gei)不了(le)的(de)價值(zhi)”。唯(wei)有如此，才能在(zai)低價競爭(zheng)的(de)紅(hong)海(hai)中突出(chu)重圍，贏(ying)得(de)客戶(hu)的(de)長期信(xin)任與(yu)市(shi)場的(de)最終認可，跳出(chu)低價陷阱，實現(xian)客戶(hu)價值(zhi)與(yu)企(qi)業利(li)潤的(de)雙贏(ying)。
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